Ils nous font confiance
Pourquoi se former
Pourquoi former vos commerciaux à l'IA générative ?
Former les commerciaux à l'IA générative, c'est leur donner la méthode pour exploiter ces outils sur les tâches qui grèvent leur temps de vente : recherche d'informations sur un prospect, rédaction d'emails personnalisés, préparation d'argumentaires, structuration de comptes rendus de RDV, reformulation de propositions. Sans formation ciblée au métier commercial, les outils restent cantonnés à des usages triviaux alors que le gain réel se situe sur les tâches récurrentes du cycle de vente.
Les commerciaux qui tentent d'utiliser l'IA sans cadrage se heurtent aux mêmes écueils : les emails générés sonnent génériques et cassent la relation, les informations sur les prospects manquent de fiabilité, et les arguments ne collent pas au registre du secteur visé. Les équipes formées repartent avec des prompts testés sur leurs propres comptes, une méthode de personnalisation qui tient la route en volume, et les règles claires sur ce qui peut transiter dans les outils grand public ou pas.
Le quotidien des commerciaux
Vous vous reconnaissez ?
Vous rédigez chaque semaine des dizaines d'emails de prospection qui se ressemblent, avec le sentiment que la personnalisation s'arrête au prénom et au nom de l'entreprise.
Avant chaque rendez-vous important, vous passez une heure à lire le site du prospect, ses actualités LinkedIn et ses communiqués, sans méthode pour en extraire les angles d'approche utiles.
Vos comptes rendus de RDV atterrissent dans le CRM en version abrégée faute de temps, et les informations utiles pour les relances ou pour les collègues sur le compte se perdent.
Vos séquences de relance reprennent les mêmes formulations de mois en mois, alors que chaque prospect mériterait une accroche calée sur son contexte du moment.
Programme
Ce que vos commerciaux maîtrisent à l'issue de la formation
La formation est construite autour des situations que vos commerciaux vivent réellement : prospection à froid, préparation de RDV stratégiques, rédaction d'une propale, relance d'un deal qui stagne, reporting au manager. Chaque exercice part d'un cas concret apporté par les participants ou préparé en amont avec vous.
Les outils couverts sont ceux que votre entreprise utilise déjà : ChatGPT, Copilot M365, Claude, Gemini, Perplexity. Le programme s'adapte à votre environnement, y compris Microsoft 365 et les intégrations CRM disponibles.
ChatGPT
Copilot M365
Claude
Gemini
Perplexity
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Compétence 01Identifier les informations clés d'un prospect ou d'un compte cible à partir de ses publications publiques, de son site et de son actualité, avec Perplexity et les outils de recherche web
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Compétence 02Rédiger un email de prospection personnalisé qui tient compte du contexte du prospect, de son métier et de son niveau de maturité sur le sujet
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Compétence 03Préparer un RDV commercial avec une note de cadrage structurée : enjeux du compte, questions à poser, objections probables, angles d'accroche
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Compétence 04Construire un argumentaire adapté au secteur et au rôle de l'interlocuteur à partir des bénéfices produits et des cas clients disponibles
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Compétence 05Transformer des notes brutes de RDV en compte rendu exploitable dans le CRM et en email de récapitulatif au prospect
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Compétence 06Créer des prompts réutilisables pour les tâches récurrentes du cycle de vente : relances, réponses aux objections courantes, propositions standard
Trois formats
Modalités de la formation
Trois formats adaptés au rythme d'équipes commerciales qui doivent rester sur le terrain.
Masterclass IA commerciale
Une première immersion dans les cas d'usage IA pour la vente. Idéale pour sensibiliser une équipe ou un comité de direction avant de décider d'aller plus loin.
Atelier pratique
Prise en main directe sur des situations commerciales concrètes. Les participants repartent avec des prompts opérationnels testés sur leurs propres prospects et leurs propres deals.
Journée complète
Programme complet : du prompt de base aux workflows avancés propres à votre cycle de vente. Inclut une session de personnalisation sur vos séquences et vos argumentaires.
Toutes les sessions sont organisées en intra-entreprise, à Paris ou à distance. 8 participants max recommandés par session pour maintenir l'interactivité.
Certification et financement
Formation certifiée Qualiopi. Attestation de formation délivrée à chaque participant. Finançable via votre OPCO.
Cas clients
Deux équipes commerciales formées récemment
Secteur · Énergie
Formation IA générative, équipes commerciales
Les commerciaux de Dalkia ont été formés à l'usage de Gemini et Perplexity pour la prospection et le suivi commercial. Le programme a ciblé la recherche d'informations sur les comptes, la préparation de RDV et la qualification des leads, avec des prompts adaptés aux cycles de vente longs propres au secteur de l'énergie.
Secteur · Défense
IA commerciale et Copilot M365
Les commerciaux B2B de Safran Electronics & Defense ont suivi une formation IA générative centrée sur Copilot M365 et l'IA commerciale : rédaction d'argumentaires adaptés aux appels d'offres défense, comptes rendus de réunions techniques, préparation des dossiers clients complexes. Le programme tient compte des contraintes de confidentialité propres au secteur.
Processus
Comment ça se passe ?
Échange de cadrage
Nous identifions les outils déjà en place dans votre entreprise, les étapes du cycle de vente prioritaires pour vos équipes et le niveau des participants. Le format, la durée et le planning sont aussi abordés pendant cet échange.
Programme et devis
Vous recevez le programme adapté à vos cas de vente et le devis, accompagné des documents nécessaires à la demande de prise en charge OPCO si vous souhaitez un financement.
Formation et suivi
La session se tient à la date convenue. Chaque participant reçoit les supports, les prompts opérationnels testés pendant la session et une attestation de formation en fin de journée.
Financement
Finançable via votre OPCO
Notre certification Qualiopi permet la prise en charge de la formation par votre opérateur de compétences (OPCO). Nous fournissons le programme, le devis et les éléments pédagogiques nécessaires à votre demande de financement. Le montage administratif reste simple et la plupart des dossiers sont traités en quelques jours ouvrés. Pour les équipes commerciales qui ne peuvent pas être retirées du terrain plusieurs jours, les formats courts (1h30 ou 3h) permettent de former sans peser sur le pipeline.
Demander un devis OPCOParcours de financement
FAQ
Questions fréquentes
La formation convient-elle aux commerciaux qui n'ont jamais utilisé d'outils IA ?
Quels outils IA sont couverts dans la formation ?
Peut-on utiliser l'IA sur des données clients ou des informations de pipeline ?
Les exercices sont-ils adaptés au métier commercial ou génériques ?
Comment financer cette formation via l'OPCO ?
Combien de temps faut-il pour organiser une session ?
Prise de contact
Parlons de votre projet de formation
Un échange de 30 minutes suffit pour cadrer votre besoin, identifier les étapes du cycle de vente prioritaires pour vos équipes et vous proposer le format adapté à votre rythme commercial.
Sans engagement · Réponse sous 24h
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Production de livrables, benchmarks, propositions commerciales et comptes rendus d'atelier accélérés par ChatGPT, Copilot et Claude.
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Pilotage opérationnel augmenté, synthèse d'informations stratégiques et aide à la décision au quotidien avec les outils IA.